Verkaufssteuerung Einstellungen

Im Modul Verkaufssteuerung tauchen an vielen verschiedenen Stellen oftmals die Begriff „Kontakte“, „Gespräche“, „Abschlüsse“, etc. auf.

Falls Sie bereits mit eigenen Formularen oder Listen im Bereich Verkaufssteuerung arbeiten, haben Sie im PepMax die Möglichkeit, diese Begriffe individuell anzupassen. Die entsprechenden Parameter finden Sie im Menü Stammdaten ⇒ Verkaufssteuerung ⇒ Einstellungen.

Hier geben Sie jeweils das Kürzel (1 Buchstabe) sowie den vollen Begriff an.

Zusätzlich können Sie hier die Farben festlegen, die in den verschiedenen Auswertungen und Diagrammen zur Visualisierung dieser Werte verwendet werden.

Falls Sie bei diesen Auswertungen nicht mit Skizzen, Heimberatungen oder zweitem Gesicht arbeiten möchten, können Sie diese Spalte hier auch ganz einfach ausblenden.

In den Auswertungen zum Thema Verkaufssteuerung wird auch an einigen Stellen immer die „Anzahl Abschlüsse“ mit ausgewertet – doch welche Anzahl soll hier angezeigt werden?

• Eingabe in „Kundenkontakte“ durch den Verkäufer:
  Es wird der Wert angezeigt, den der Verkäufer selbst bei der Erfassung eingegeben hat, eine Überprüfung oder ein Abgleich mit der Warenwirtschaft erfolgt dabei aber nicht.

• Kaufvertragskopf Erstverkäufer:
  Es wird die Anzahl an Kaufverträgen angezeigt, wo der ausgewählte Verkäufer im Auftragskopf als Erstverkäufer hinterlegt ist.

• Kaufvertragskopf mit Auftragsteilung:
  Es wird jeder Kaufvertrag gezählt, bei dem der Verkäufer im Auftragskopf aufgeführt ist, egal ob als Erstverkäufer oder auch als Zweitverkäufer (mit Auftragsteilung). Die Anzahl der Kaufverträge ist in Summe daher immer zu hoch, da einzelne Kaufverträge dadurch doppelt gezählt werden, je einmal pro beteiligtem Verkäufer.

• Kaufvertragspositionen Erstverkäufer:
  Es wird jeder Kaufvertrag gezählt, bei dem der Verkäufer in irgendeiner KV-Position als Erstverkäufer aufgeführt ist – egal ob es sich dabei um eine ursprüngliche Position handelt, oder auch im eine nacherfasste Position.

• Kaufvertragspositionen mit Auftragsteilung:
  Es wird jeder Kaufvertrag gezählt, wo der Verkäufer in irgendeiner KV-Position aufgeführt ist. Wie auch oben bereits genannt kann hierbei ein einzelner Kaufvertrag mehrfach gezählt werden, die Gesamtsumme aller Abschlüsse ist dadurch also immer höher als die tatsächliche Kaufvertragsanzahl.

Analog zur „Anzahl Kaufverträge“ können Sie hier auch festlegen, welcher Umsatz zu welcher Verkäufer gezählt werden soll.

• Eingabe in „Kundenkontakte“ durch den Verkäufer:
  Es wird der Umsatz verwendet, den der Mitarbeiter selbst in den Kundenkontakten erfasst hat.

• Kaufvertragskopf Erstverkäufer:
  Es wird der Umsatz der Kaufverträge angezeigt, wo der ausgewählte Verkäufer im Auftragskopf als Erstverkäufer hinterlegt ist.

• Kaufvertragskopf mit Auftragsteilung:
  Es wird jeder Kaufvertrag gezählt, bei dem der Verkäufer im Auftragskopf aufgeführt ist, egal ob als Erstverkäufer oder auch als Zweitverkäufer (mit Auftragsteilung). Die Auftragssumme wird je nach Auftragsteilung zwischen den Verkäufern aufgeteilt.

• Kaufvertragspositionen Erstverkäufer:
  Es wird jeder Positionsumsatz gezählt, bei dem der Verkäufer als Erstverkäufer aufgeführt ist – egal ob es sich dabei um eine ursprüngliche Position handelt, oder auch im eine nacherfasste Position.

• Kaufvertragspositionen mit Auftragsteilung:
  Es wird jede Auftragsposition gezählt, wo der Verkäufer aufgeführt ist. Die Umsätze werden entsprechend der Auftragsteilung zwischen den Verkäufern aufgeteilt.

Allgemeines zu K/G/A - Kontakte/Gespräche/Abschlüsse

Menü Verkaufssteuerung ⇒ Kontakte/Gespräche ⇒ Kunden-Kontakte

Menü Verkaufssteuerung ⇒ Kontakte/Gespräche ⇒ Tagesberichte